衝鋒衣、軍大衣雙面夾擊，羽絨服危險了？
年輕人轉向買衝鋒衣、軍大衣，羽絨服危險了？
01羽絨服被衝鋒衣、軍大衣雙面夾擊
羽絨服們怎麼也不會想到，在2023年的冬天被狠狠地雙面夾擊。
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每年冬季，羽絨服都是熱搜常客，和往年一樣，今年和羽絨服相關的話題還是沒變樣，比如”羽絨服銷售火爆”、”羽絨服不斷漲價”等。
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11月22日，”波司登羽絨服均價升至1600元”話題上了熱搜。前兩天，”國產羽絨服賣到7000元”話題上了熱搜。很顯然，消費者也不再只討論波司登的羽絨服貴了。
有很多消費者發出靈魂一問：國產羽絨服到底值不值幾千塊錢？
現在的年輕人很會消費，羽絨服貴，很快能找到羽絨服平替品，其中最火爆的品類就是衝鋒衣和軍大衣。
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先說，衝鋒衣，衝鋒衣成了今年年輕人平替羽絨服最火爆的選擇，在街上穿衝鋒衣的年輕人隨處可見。
京東數據顯示，2023年以來衝鋒衣成交額同比增長165%，雙十一期間(10月20日至25日)衝鋒衣成交額同比增長200%。
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再看，最近在社交平臺和網上火爆的軍大衣，年輕人已經不滿足於只買衝鋒衣，還找到了更多羽絨服的平替品。
前段時間，北方氣溫降低，遼寧、河北等地的大學生組團穿軍大衣上課的短視頻火了。學生們表示，軍大衣的保暖效果槓槓的。
時代財經11月22日報道， “軍大衣外套”登上電商平臺熱搜，熱度670.3W，當週熱度上升14%。其中銷量第一的鏈接55元起，月銷5萬+。
某電商平臺數據顯示，雙十一期間，軍大衣設計的棉服成交額同比增長181%。
《新品略財經》關注到，11月27日，”漲價的羽絨服把市場讓給了軍大衣？”話題上了熱搜，再度引發羽絨服和軍大衣的對比大討論。
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02軍大衣們爲何能吸引年輕人？
那麼，軍大衣們爲何能吸引年輕人？
在《新品略財經》看來，衝鋒衣、軍大衣之所以能吸引越來越多的年輕人關注和購買，主要因爲其能滿足年輕人的多方面需求。
第一，面對價格昂貴的羽絨服，年輕人需要更有性價比的替代品。
都知道，羽絨服近年來不斷漲價，價格一年比一年貴，從幾百元到幾千元，貴則上萬元，就是要買一件品牌、品質較好的羽絨服的售價一般貴過千元。
越來越貴的羽絨服的確勸退了不少年輕人，衝鋒衣、軍大衣等能滿足年輕人在基本功能需求和性價比上的需求。
衝鋒衣時尚、休閒、通勤等屬性，能直接滿足年輕人的保暖功能性、多場景穿搭實用性，以及個性化方面的需求。
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當前羽絨服市場同質化現象十分嚴重，相比而言，衝鋒衣的款式還更多，也有更多顏色選擇。
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衝鋒衣不僅好看，還更具有性價比。根據魔鏡洞察的統計，2022年11月至2023年10月，常見的冬季外套中，衝鋒衣均價爲488.8元，比毛呢大衣、羽絨服都低。
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與衝鋒衣相比，軍大衣就顯得更有性價比，便宜的軍大衣只要幾十塊錢，貴的幾百元，一款167元的軍大衣還能抵禦嚴寒。
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第二，在年輕人眼中，衝鋒衣、軍大衣有了更多屬性，被貼上了更多標籤。
前幾年，在羽絨服傳統產業時代，羽絨服款式可選不多，價格自然也不貴，可最近四五年來，整個羽絨服產業不斷升級迭代，羽絨服成了時尚品。
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以波司登爲代表的品牌走上高端路線，羽絨服價格自然會跟着漲，當羽絨服變得時尚，被貼上更多標籤，就變成一大潮流。
現在衝鋒衣、軍大衣火了，也是這個道理，這些衝鋒衣款式多、不會顯得老土、還更時尚，價格還便宜，爲什麼不買呢？
前些天，《新品略財經》在抖音上刷到某品牌衝鋒衣的直播間，主播介紹後，忍不住下單買了一件，後來收到貨後，體驗感的確還不錯。
第三，衝鋒衣熱銷，當然受跟風消費、網絡效應、網紅效應的影響。
衝鋒衣銷售火爆，軍大衣火遍校園，再火遍全網，再加上直播帶貨等沉浸式購物的引導，很多年輕人會忍不住購買。
《新品略財經》在小紅書上搜索[衝鋒衣]，共顯示出149萬+篇筆記、178萬+件商品，搜索[軍大衣]共顯示出2萬+篇筆記、2300+件商品。
有高校學生表示，買了輕便的軍大衣，但絲綿款不抗風，去請教輔導員，這名輔導員建議學生去勞保店買，質量更好。
可見，短視頻、直播帶貨、社交媒體效應以及社交平臺種草等因素也吸引了很多年輕人跟風消費。
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03羽絨服危險了？
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面對銷售火爆和來勢洶洶的衝鋒衣、軍大衣，羽絨服危險了？
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正如上述，與動輒售價幾百、上千，甚至上萬元的羽絨服相比，衝鋒衣除了時尚、輕便、兼具一定的保暖功能外，還具備價格的優勢。
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但服裝消費也有很明顯的地域性特徵，比如在北方冬季寒冷，羽絨服、保暖衣、軍大衣等的銷售額肯定會明顯高於南方。
薄款羽絨服或者是當下流行的衝鋒衣，在南方地區銷售比較火爆。
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如果從功能性消費需求來看，衝鋒衣和羽絨服並沒有很明顯的可比性。
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有業內人士就表示，如果拿三四百元的衝鋒衣和三四千塊錢的羽絨服相比，當然羽絨服更保暖，完全沒有可比性。
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說直接點，衝鋒衣和羽絨服誰更保暖，主要看在什麼地區，適合穿衝鋒衣，還是適合穿羽絨服，關鍵要看購買預算和需求。
衝鋒衣也有細分品類，比如有保暖性衝鋒衣的售價也不便宜。在天貓衝鋒衣榜單前十名商品中，有三款是羽絨內膽，售價在1500元至4500元不等。
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從熱搜度、搜索指數來看，今年的衝鋒衣的熱度蓋過羽絨服，讓不少人認爲羽絨服被年輕人拋棄了，羽絨服們該焦慮了，該感到危險了。
不可否認，衝鋒衣熱銷的確搶佔了羽絨服的一部分市場份額，但是兩者是兩條完全不同的品類賽道，有一定的重疊度，但也有明顯不同。
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據中國服裝協會數據，中國衝鋒衣市場規模已從2015年的9.44億元增長到2022年的16.27億元，每年約以1億元的速度穩定增長，而2022年中國羽絨服市場規模達到1692億元左右。
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從市場體量看，衝鋒衣還無法與羽絨服相提並論，無論是短期看，還是長期看，衝鋒衣市場也很難撼動羽絨服市場的地位。
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另一面，衝鋒衣的熱銷，肯定會推動羽絨服品牌們加快創新，推出更多新產品。
按照今年的市場銷售火爆情況，預計2023年的衝鋒衣市場銷售額、市場規模會明顯增加。
衝鋒衣爆火，利潤率還高，這吸引了很多服飾品牌開始加速搶佔衝鋒衣賽道。
老牌羽絨服巨頭波司登也推出了鵝絨、氣絨衝鋒衣產品，新消費品牌蕉下也推出了衝鋒衣產品。
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高端衝鋒衣品牌始祖鳥也加快推出了多款不同顏色、不同設計的衝鋒衣產品，中國高端衝鋒衣市場未來還有很大發展空間，這給國產服飾品牌帶來發展機遇。
長遠看，未來的衝鋒衣市場將會是一條熱門賽道，大有可爲。
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